前 3 个月靠社区推荐池起步，第 4 个月第一个转介绍客户，第 6 个月开始有复购。复盘每一步的关键动作……
今年 2 月从大厂裸辞，没存粮没资源，八个月做到 11 个客户、月均营收 1.8 万。不是励志故事，是路径复盘，每个阶段的关键动作都写出来。
第一个客户来自社区需求托管池：一家火锅连锁的点评回复助手，3000 块。价格低没关系，我把交付做到超出预期，换来一封推荐信和两张门店实拍授权——这是我后来所有提案的弹药。三个月接了 5 个小单，总收入 1.4 万，活着。
关键动作：每次交付完发一份「效果月报」（帮客户省了多少钱、多少小时），主动抄送老板的合伙人。第 4 个月第一个转介绍客户就是这么来的——火锅老板把我推给了他的供货商。月报是新客转化率最高的物料，比作品集好用。
第 6 个月开始复购，老客户续费占收入 60%。第 8 个月涨价 30%，一个客户都没丢——因为他们买的不是我的时间，是月报里那个「省了多少钱」的数字。
给准备裸辞的朋友一句实话：前三个月很难，难的不只是收入，是没人给你派活的空虚感。社区的推荐池、导师、还有这群半夜还在回帖的人，是真的托底。
评论（9）
「月报抄送合伙人」这个动作太聪明了，等于让客户帮你做转介绍。学了。
「没人派活的空虚感」——裸辞第一个月，这句话精准到疼。请问第一个月怎么扛过来的？
回复 @新蓉漂小陈：给自己定「假装上班」纪律：每天上午必须输出一件东西（提案/帖子/案例复盘），发出去。被看见是接单的前提，也是治空虚的药。
涨价 30% 一个没丢，核心是月报把价值可视化了。这段我要抄给老板（对，我还在职，蓄势中）。
从财税角度点个赞：11 个客户还能月报不断，说明交付流程化了，收入结构比单一大客户健康。
「客户买的不是你的时间，是省了多少钱的数字」——全文最佳，已经截图发我客户群了（注明出处了哈）。
请问推荐信和实拍授权是主动要的还是客户给的？我不好意思开口。
回复 @宽巷子窄窄：主动要的，时机是交付验收客户说「做得不错」的当场。话术：「您方便的话帮我写两句推荐，我以后接单用得上」。十个客户九个会答应。
「社区是真的托底」+1，八个月前我也在这刷帖犹豫要不要辞，现在第四个月了。